在这个多变的幼教安防市场环境下，如何站稳脚跟，是很多业内人士都在思考的问题。在爱维宝贝的运营商中，有这样一位优秀的伙伴，他做事务实精干，稳中求变，踏实向前。他就是河南郑州运营商--宋河辉。

宋总是一位在IT行业有丰富经验的工程商，2016年，他在众多品牌中再三考察，最终选择加入爱维宝贝，至今已经是合作的第4个年头。

“爱维有自己的工厂，产品自主研发生产，其他品牌没有实体工厂，硬件依赖外采，不靠谱。”宋总告诉我们，选择爱维让他觉得心里踏实。

随着幼教安防行业的快速发展，竞争不断加剧，宋总是如何从当地市场立足，将爱维宝贝迅速推入园所的？他用四个字回答了这个问题“做好服务”。

要打开一个市场，除了知名度以外，美誉度才是长盛不衰的秘密武器。不仅要做好产品，品质服务才是宋总最看中的。即使不是爱维宝贝的产品，只要是他服务的园所，电脑、网络、打印机出现问题，他都会第一时间赶到免费为园里维修。

好的产品会说话，好的服务用户也能感受到。宋总3年来坚持以真诚的态度对待用户，“为用户提供最满意的产品和服务，无论售前还是售后，做到让顾客放心、满意是最重要的”。

“以诚打动人，以踏实做事打动人，比什么来的都实在”，宋总永远都站在用户的角度考虑问题，赢得了用户信赖，口碑也慢慢地积攒起来。没有大幅的营销广告，有的只有口口相传，正是因为好的口碑，让他从0做到了现在的90余家园。

“客户说你好，比你说一百句、一千句有用得多。做好爱维宝贝的本地化服务，服务的每个客户都成了朋友，会给我推荐客户，这都是宝贵的财富。”

在幼教安防的风口初现端倪的时刻，宋总凭借自己对未来的判断，果断加入爱维。“市场不等人，好的商机稍纵即逝，抓住市场先机，才能制胜”。

        从当年的选择，到今天的成绩，从一开始的不被理解，到如今用户的认可，市场印证了他的眼光，而他也走出了一条属于自己的道路。

        在宋总身上，我们看到了他对幼教安全服务的热情，也感受到了他对爱维宝贝在当地市场开拓的信心。让郑州90%以上的幼儿园都能用上爱维宝贝“幼教+互联网”安全服务平台，这是他的目标，我们也相信他可以做到。